道德与法治反客为主 反客为主 天猫为何对618如此上心?

2019-06-28 - 反客为主

往年的618,是京东的主场,最初的几年都需通过刺激才能让其他竞争对手加入,从而营造节日气氛,这一招非常有效,618也真正做了起来,与之相对的,8月8日、8月18日、9月9日,等等,都不太成功。

不过,即便是此前数年当当苏宁等等都加入到618的营销中,但淘宝天猫却总是保持低调,至少,做活动也是低调的很。应该说,阿里巴巴将主要的资源都投入到了双11,对618的年终大促有很大的保留。

道德与法治反客为主

正如京东现在越来越重视双11一样,淘宝天猫从前年开始也将618提到了战略位置,一年比一年更重视,甚至,到了2019年,天猫直接将618当成了主场对待。

据报道,5月16日天猫宣布,今年618将投入史上最大规模和资源:千亿购物补贴连续18天制造“千万爆款团”;聚划算为品牌增加3亿新客;淘宝直播引导成交130亿;天天特卖为产业带增加3亿订单。阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛表示,为了打造品牌商家最大增长机会,今年天猫618的投入规模向双11看齐。

道德与法治反客为主

确实,从实际的效果来看,天猫在今年的618收获颇丰。易观国际发布的电商618大促专题报告显示,天猫、京东和拼多多的市场份额分列一到三位。以天猫的GMV为100,京东为32.7,拼多多为9.9,更突出的是,淘宝旗下的聚划算就比替他竞争者销售量多很多。

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如今的主要电商平台都是全品类的,不如曾经的特点突出。京东选择在618做活动,主要是应了其3C产品的特点,而双11也是淘宝本来的销售高峰,但是,现在的京东啥都卖,现在的淘宝也是将3C电器等作为了主要增长点,互相进入对方的阵地是必然。

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还有一家是这两年崛起的新贵拼多多,在下沉市场上拥有很强的竞争力,那么,无论对于京东还是淘宝,都必须足够重视。如果说双11曾经是大城市网购的启蒙运动,那么,618这样的时节显然对于下沉市场的启蒙至关重要。天猫618期间,聚划算在下沉市场收获强劲增长。仅以6月16日来看,三到五线城市购买用户数和购买金额同比增长双双超过100%。

对比双11,因为品类和季节的原因,此前的销售量无法和双11相提并论,但是,随着品牌家电、电脑、手机、服饰、食品等越来越被小镇青年青睐,客单价和总的销售增长潜力巨大,空间甚至比双11更大,成了兵家必争之地。

我们可以想见,明年的618,竞争激烈程度会更甚,天猫京东们的投入力量也可能更强,消费者享受到的实惠会更多。至于是谁的主场,还重要吗?

作者简介:

2008年搜狐优秀博客;2009年移动互联网影响力人物;2010年LBS最具影响力博客;

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