【李践大客户大利润】李践五项管理心得体会

2019-12-04 - 李践

李践五项管理的核心是自我管理,管理心态、目标、时间、学习和行动,为帮助我们进行日常自我管理。下面是关于李践五项管理心得体会,希望对大家有帮助。

通过培训学习李践老师的《五项管理》,使我在思想上有了很深刻的认识和变化,在之后的生活工作的种种行为中有了很明显的影响和改变。

【李践大客户大利润】李践五项管理心得体会
【李践大客户大利润】李践五项管理心得体会

身处销售领域,各方面的压力以及自身的追求使我想要尝试多种学习方式来提升自己和完善自己,只有不断的增强自身的竞争力和销售素质,才能使自己在众多同行中崭露头角,立于优势地位。李践老师的五项管理,不失为提高工作效率和提升自身能力的有效方式。在这里我想浅谈自己的培训感受来与朋友分享。

针对高绩效人士的五项管理逐项分析,首先是心态的管理。米卢那句"attitude is everything(态度决定一切)"曾在中国引起了所有人的高度重视,在国足领域如此,在各行各业更是如此。当这句经典渐渐不再是流行语的时候,李践老师的心态管理使我第一反应到了这句话。

好的心态是所有成功人士的必备品性。畏畏缩缩,临阵脱逃,定不是有为之士的性格。在如今经济竞争激烈的社会,具备好的心理素质以及保持积极的心态定会比其他人有一定的优势。作为一名销售精英,每天接触形形色色的客户以及变化多态的状况,如以正确的心态来面对,我想定会把握稳妥处理的方法,做到事半功倍。

其次,目标管理。切实的目标是个永恒的话题。在人生的各个阶段都需要有目标支撑,人生才不会盲目和迷惘。切合实际,因人而异,才是合理的目标,才是应有的理想。空泛虚夸,盲目定论,则是空想,甚至妄想。在自己的工作中为自己制定正确的长远目标来约束日常的行为,并以切合实际的短期目标来不断提高自己,今日事今日毕,不断进步,不断超越自我。这样的目标管理才会有实在的效果。

再次,时间管理的重要性定是不亚于以上两个管理点。时间就是金钱。浪费时间就是浪费生命。把握住时间可以说是成功的前提。然而,在有限的时间内充分的提高效率将是重中之重。你的工作将是事半功倍还是事倍功半,将取决于工作效率。那么,提炼有针对性的工作重点,将会使你的工作目标更精确,当然,工作效率也会相应的得到提高。

在自己的工作领域取得了一定的成就,这是很令人欣慰的事情。然而,面对自己的成就沾沾自喜止步不前将会断送自己的一世英名。"活到老,学到老。"不会学习的人是不会进步的,不会利用八小时之外的时间学习的人更是可悲的。

人生的乐趣不就是在于不断的掌握新的知识,不断的充实自己,不断的完成自己的梦想不留遗憾么。周汝昌老前辈在艺术人生中有这样的话:"我的人生没有遗憾,只能说我的人生还有很多的梦想没有实现,我要不断的学习,来使自己实现这些梦想,而不留遗憾~~~"对于现在年轻的我,还有更多的东西需要学习很掌握。李践老师的学习管理,可以说是能够让我们受益匪浅的管理概念。

这之前说了这么多的理论,但是没有实际的行动,那将是一纸空谈。哲学上强调,"实践是检验真理的唯一办法。"在有了一定的知识储备的情况下更要重视实践的参与。理论联系实际才能够验证理论的正确性。李践老师在五项管理的最后提出了行动管理的概念,正是对理论的一种实践。

在工作中更是如此。空谈口号是没有任何意义的,每天坐在办公室只靠精神食粮来支撑是不能提高经济效益的,注重行动,并且是高效行动,才是真正地选择。与其每天抱怨没有进步不如走出去切身体验,那样的进步才是实际的,明显的。

在以后的日子里,每天以积极乐观的心态面对生活和工作,以各个阶段的不同目标为支持动力,有重点的工作,有效率的行动,并不断丰富自己的知识储备来跟上社会不断进步的节奏,高效工作。行动比口号更重要!通过这次的培训学习,我所取得的进步将是最好的收获。

每个人对事态的理解不一样,上月学了李践老师的《五项管理》对我冲击还是挺大的。先不说那些条条框框的文字理论,我只谈自己。做一个正面的反思……

心态是一个人正面应对自己处理任何事情的门户,你如果悲观,则容易消极;你如果热情、奔放,则表示积极,容易促成事业。当然只有心态积极是远远不够的,你必须对自己的日常或者说长远的年份做个完整的规划,这就是要进入目标预案的筛选。

你给自己定目标了吗?我想每个人心里其实都有大同小异的设想的,且不说是否真的白纸黑字把他揣摩出来。想起李践老师那句:挫折是迈向成功的垫脚石。保持自信、乐观的心态,许多问题便会迎刃而解。一种心态,一种结果。

目标是什么?那句:没有一条通往成功的道路是铺满鲜花的。印象尤其深刻!相比自己而言,人生路漫漫,属于我的机会还有多少呢?目标一定要实际,是适合自己的方针路线的。就像我们小组会上我说过,人生要把握好方向,选择对了,再加后天勤奋自然事半功倍。

有了目标以后,才能展开详尽的计划,如何把时间安排地紧然有序,如何能节省时间,高效完成作业。一切有待时间管理做得好不好。目标管理需要具体量化明确,把年目标分解为季目标、月目标、周目标、日目标。这样逐日去完成,自然达到效果。

时间是什么?时间它是看不见、摸不着的形体,它又是不可移动的;时间没有办法储存;时间无法增加;时间借不到、买不到、租不到;时间总是以稳定的速度无法阻挡地消失。所以我们要学会如何把握时间和高效利用时间去完成。每天做好自己的工作计划,前一天晚上做好今天的行动计划。效率来自明确的行动计划。

学习管理至关重要。因为我们认知上的任何不足,都需要靠学习来解决。学习是有目的的去学习,学习的目的是为了改进自己的行为和技能,不是看看知道就行啦这样。学习需要耐心、钻研。

一切的努力都是为行动做铺垫。仔细考虑好行动计划,一旦定好计划,就马上行动去执行。行动是靠思维的指引。根据之前定好的计划去落实、跟进,不拖延。这样效率就形成鲜明对比了。

现在大部分人是有了工作才有目标,而李践老师却是相反的,是有了目标才确定的工作。所以"企业的使命和任务,必须转化为目标",如果一个领域没有目标,这个领域的工作必然被忽视。

目标管理是以相信人的积极性和能力为基础的,企业各级领导者对下属人员的领导,不是简单地依靠行政命令强迫他们去干,而是运用激励理论,引导员工自己制定工作目标,自主进行自我控制,自觉采取措施完成目标,自动进行自我评价。目标管理通过诱导启发员工自觉地去干,其最大特征是通过激发员工的生产潜能,提高员工的效率来促进企业总体目标的实现。

它与传统管理方法相比有许多优点,概括起来主要有几个方面:

一、权力责任明确。目标管理通过由上而下或自下而上层层制定目标,在企业内部建立起纵横联结的完整的目标体系,把企业中各部门、各类人员都严密地组织在目标体系之中,明确职责、划清关系,使每个员工的工作直接或间接地同企业总目标联系起来,从而使员工看清个人工作目标和企业目标的关系,了解自己的工作价值,激发大家关心企业目标的热情。这样,就可以更有效地把全体员工的力量和才能集中起来,提高企业工作成果。

二、强调员工参与。目标管理非常重视上下级之间的协商、共同讨论和意见交流。通过协商,加深对目标的了解,消除上下级之间的意见分歧,取得上下目标的统一。由于目标管理吸收了企业全体人员参与目标管理实施的全过程,尊重员工的个人意志和愿望,充分发挥员工的自主性,实行自我控制,改变了由上而下摊派工作任务的传统做法,调动了职工的主动性、积极性和创造性。

三、注重结果。目标管理所追求的目标,就是企业和每个员工在一定时期应该达到的工作成果。目标管理不以行动表现为满足,而以实际成果为目的。工作成果对目标管理来说,既是评定目标完成程度的根据,又是奖评和人事考核的主要依据。因此,目标管理又叫成果管理。离开工作成果,就不称其为目标管理。

由于任务管理法既规定了工作任务,又规定了完成任务的方法,而且任务和方法都有标准化,员工按标准化的要求进行培训,并按标准化的要求进行操作,他们的工作积极性和创造性受到严重的限制;而人本管理法又过于强调领导对员工的信任,放手让员工自主去工作,这又难于保证任务的完成。

目标管理法将两者综合起来,即组织规定总目标,各部门依据总目标规定部门目标,把部门目标分解落实到人,至于如何达到目标则放手让工作人员自己做主。这样,既能保证完成组织的任务,又能充分发挥职工的主动性、积极性,因而目标管理法与任务管理法和行为管理法相比,是更为优越的管理方法。

李践老师说:"目标就是生命的目的地,尤为重要,非常重要,最重要!"

目标使人产生积极的心态:有了目标,工作和生活就有了奔头,人就有了激情,有了乐观和坚持的心态。它还给我们勇气、信心和胆量,让我们在路上不彷徨、不迷失,最终成功。

目标赋予使命感、意义和价值:从此人生有了意义,不再盲目。

目标从结果导航:我们会看清前面的路,不断调整自己的小方向。

目标会让我们分清轻重缓急,有条理地完成每件事。

目标让我们集中精力,为了一个目标,我们全力以赴。

目标给我们在前方引路,我们要不断的完善自己,达到目标。

李践老师说:"我们要从六大方面——工作事业、家庭生活、收入、健康、学习成长、人际关系设定目标。"

分类设定目标,我们会更好地分配时间管理。设定目标,还要有阶段性,使得我们前进的步伐合理、扎实。

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