【刘克亚微信营销】微商运营技巧 刘克亚学员:2星|《引爆微信群》

2019-12-05 - 刘克亚

全书是作者讲给微商从业者的营销技巧。作者做的也是微商,不过具体卖的就是这些微商运营技巧。

作者自认是刘克亚弟子,书中提到刘克亚的嫡传弟子,作者自己的十二弟子,十六弟子。我以为刘克亚是刘一秒改名了,上网搜了一下是两个人,不过经常被并列在一起。

【刘克亚微信营销】微商运营技巧 刘克亚学员:2星|《引爆微信群》
【刘克亚微信营销】微商运营技巧 刘克亚学员:2星|《引爆微信群》

主要的内容是如何各种渠道加微信好友,拉微信群,在群里烘托气氛,促进成交。

总体评价2星。对我来说基本没价值。

以下是书中一些内容的摘抄,#号后面是kindle电子版中的页码,摘抄是为了方便读者快速了解书中的内容,不代表我认同这些内容:

【刘克亚微信营销】微商运营技巧 刘克亚学员:2星|《引爆微信群》
【刘克亚微信营销】微商运营技巧 刘克亚学员:2星|《引爆微信群》

1:因为粉丝黏性很高,所以转化率很好。她的玩法是把自己的粉丝群对外出租,有意向的代理和她沟通获得认可后,她把群主转让出去,代理直接运营她的粉丝群,进行转化及成交,然后双方进行分成。如果代理不做了,可把群转让回来。#303

【刘克亚微信营销】微商运营技巧 刘克亚学员:2星|《引爆微信群》
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2:不难发现,克亚老师是利用种子学员的身份和所创造的稀缺感,迅速裂变完成了微信群营销的第一重境界:推产品。这里的产品是服务性产品,即为期3天的微信群课程。#366

3:让我们一起来回顾一下这个模式:产品是“销售信赚钱圣经”——招募种子学员——让种子学员招募学员,新建的群归种子学员所有——开课。#390

【刘克亚微信营销】微商运营技巧 刘克亚学员:2星|《引爆微信群》

4:经过3个小时惊心动魄地竞价,“销售信赚钱圣经”1.0群主拍卖价格不断飙升,最后有三个人始终不放弃角逐。经过资质审核,由克亚老师的嫡传弟子崔永权夺得该群经营权和收益权,他也在24小时内将转让费打入了克亚老师账户,#401

5:经常有同学跟我说:“老师,我的微信群、我的代理群一点都不活跃,应该怎么办呀?”我的回答是,把这个群解散,重新再建。#536

6:所以在我们建群拉人之前,一定要给这个群做好定位。在定位之前还需要明确建群目的,是要吸引新粉丝,还是要维护老客户?是为了直接成交转化,还是说要搞活动进行转化和成交?#549

7:在营销上,这叫“人归我,钱给你”。因为对于组织者来说,他更看重愿意加入微信群的这些人。有了这些愿意加入的人,后面完全可以链接出更多的资源和价值。这也是前端让利的一个裂变玩法。#628

8:但如果你是想把它作为一个客户服务群,那么建议控制在200~300人。只有这样,你才能精细化运营这个微信群。过多的人数会制造过多的信息垃圾,同时也会给运营带来过重的负担。#640

9:在我身边有很多企业家,虽然他们自己没有做微商、微营销,但是他们也在做一种圈层的营销(社群营销)。营销方法很简单,就是加入不同的付费的、有门槛的高质量协会,或者参加各种各样的总裁班。#662

10:如果说你要去找一些微商团队来跟你合作,我认为最精准、最快速、最有效的方式就是通过各种各样的微商培训班去寻找。尤其是在那些收费较高,课程涉及战略、操盘等层面的高端培训班里,往往聚集着各个团队的负责人。#671

11:需要注意的是,发专属红包时,一定要在群里面发,而不是在私底下发。因为只有在群里面当着众多人的面发,对方才会觉得备受重视。#729

12:你可以找一个你的目标客户比较集中的微信群,在这里面每天早上选一个固定时间发红包。如果你能连续发一个星期,或者说半个月,你就会发现自己正在成为群里的红人。#738

13:还有在前面章节中提过的,我的十六弟子鹿鹿。她把微信群当作资产来经营、贩卖。#795

14:我的建议是,刚进入一个微信群里面,在没有任何信任基础的前提下,不要直接疯狂加人。正确的做法是先在群里面通过各种互动来引起群友的注意,至少要在群友对你有所熟悉之后,再去加人。#823

15:我们应该优先添加那些在群里有过互动、露过脸的人。而且最好是当他们在群里说话时,我们先和他简单互动一下。#830

16:千万不要认为在微信群里讲课、分享活动,事后他们可以通过聊天记录回看,到场率就不重要了。实际上,现场听和看回放的体验感是完全不一样的。营销是一种氛围,我们要让潜在客户听到、看到、感觉到这个氛围,这样才有利于我们去转化和成交。#1208

17:我把上面的示例命名为“微信社群的集体照”。先让微信群里面的所有人都到指定的某条朋友圈下面去点赞或者留言,之后做活动的时候,只需要在这条朋友圈的评论里面发活动通知,他们就都可以收到了。#1260

18:除此之外,QQ群有一个功能叫作群作业。管理员通过群作业这个功能模块,可以把消息发送给QQ群里所有的群友,即使他不是管理员的QQ好友。#1305

19:首先跟大家分享我们判断准客户的三个标准,这个判断标准在营销学上称为MAN法则。(1)M代表钱,也就是说进入这个微信群里面的人应该是拥有购买能力的。(2)A代表决策权,即他自己就可以做主,可以自由支配自己的金钱。(3)N代表需求,就是进入这个微信群的人必须是有潜在需求的人。#1368

20:我们应该准备哪些客户见证素材呢?(1)客户感谢的截图。(2)客户感谢的小视频。(3)一些名人名家的祝贺小视频。(4)客户使用产品前后的对比海报图。(5)客户祝贺的小视频。(6)如果有团队的话,还可准备团队在一起喊口号的小视频。(7)大量的付款截图,#1441

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