史玉柱和他的四个老婆 史玉柱的“汉卡”系统 短短4个月成就了他的百万富翁

2018-03-06 - 史玉柱

1962年,史玉柱出生在安徽北部怀远县城。爸爸是怀远公安局的,妈妈是一个工厂的工人。初二之前,史玉柱成绩不好,贪玩,爱看小人书,经常被妈妈训。1977年恢复高考,让史玉柱开始认真学习,各门功课的成绩都直线上升。1980年,他以以全县总分第一,数学119分(满分120分)的成绩的成绩考上了浙江大学数学系。

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史玉柱的创业是极其艰苦的,他一没有资金,二没有靠山,全部家当是东挪西借的4000元人民币。唯一让他充满信心的,是读书期间呕心沥血开发出的一套软件M-6401桌面汉字处理系统。

当时的市场情况是这样的,当时的四通是中国第一大的民营企业,它当时推出的打字机,卖得非常好。四通打字机可能很多人也见过,它把电脑的屏幕去掉,实际上是个微缩的电脑,把打印机融为一体。当时一台(四通打字机)卖两万多块钱,在市场上也是非常火的。

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当时他就想既然打字机这个需求量那么大,很多单位既有电脑,再买个打字机实际上是浪费的,他就想编个软件,让这个单位的电脑能 起到打字机的作用。他自己调查了一下市场,发现(市场)还挺大的时候,就(决定)自己一个人研发。

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毕业回安徽以后,也没去上班,就辞职了,就在家编软件。软件编得差不多的时候是1989年的8月份;这套软件被储存在集成电路板里,插在电脑的扩展槽里使用,当时被人称为“汉卡”。史玉柱返回,凭着对环境的熟悉,偷偷“混进”学生宿舍栖身,也偷偷“混进”机房,借用学校的电脑继续完善自己的汉卡,直到他认为这个系统已经成熟到可以推向市场的时候。

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史玉柱联合了几位青年伙伴,大胆承包了科技工贸公司电脑服务部,当然,创业资金也就是那一直舍不得花掉的4000元。

史玉柱他们当时只有汉卡,穷到了买不起一台电脑的地步。没有电脑,当然无法制造电脑配套产品,“史大胆”当即做出第一个大胆的决策:一台电脑的市场价格是8500元,他以加价1000元的条件,换来延期付款半个月的“优惠”,也就是说,半个月内暂不交款,但半个月后却要付出9500元。

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他的第二项大胆决策是做广告。没有钱交广告费,但同样可以采用延期付款的方式,先打广告后交钱。一家著名的报纸同意了他的请求,用半个版面为M6041做宣传,但规定费用必须在半个月内交清。两项大胆的决策,把史玉柱的电脑服务部逼上了绝路:15天内,他们若挣不到17000元钱,就是砸锅卖铁也还不了这个当时属于巨额数字的债务!

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