一线品牌卫浴有哪些 进口品牌卫浴产品消费旺季打促销战

2018-11-16 - 品牌卫浴

马上进入7月,卫浴洁具市场也迎来了销售旺季。信息时报记者近日走访马会家居、美居新生活、吉盛伟邦等家居卖场发现,在国内消费持续升级的趋势下,科勒、TOTO、美标、汉斯格雅等多个高端进口卫浴品牌为了抢占更多的市场份额,纷纷选择降下“身段”,大幅降价促销抢客。

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促销折扣大多低至3~5折

虽然“6·18”电商大促节点已过,但线下卖场的促销并未偃旗息鼓。其中,进口卫浴品牌大多推出3~5折的大幅度优惠,大部分产品折后价相比国内一线品牌,普通经济款高出50%左右,中高端设计款则高出68%以上。

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另外,也有与国产价格相差无异的产品,如在美标卫浴美居新生活奥体店,5999元可买到原价21585元一体式双喷嘴智能马桶;同卖场的德国品牌汉斯格雅卫浴,进口的飞雨系列SelectE360淋浴花洒套装折后售价7000元,优惠达到14694元。

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除了对主打的拳头产品直接降价打折外,附加其他品类推出套餐优惠价也是一大吸客利器。如美国科勒卫浴马会家居店,借其145周年庆典,推出9999元五件套加三件工具包套装,含连体式马桶、一体式面盆浴室柜、面盆龙头、镜柜、淋浴房双移门各一个,而若单买该品牌一个智能马桶,价格高达2万元左右。

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紧邻的日本东陶卫浴(TOTO)专卖店,推出的五件套价格则低至4999元,有连体式马桶、台下式面盆、面盆龙头、淋浴头和花洒头各一个,比单买优惠4700元。TOTO导购员介绍,装修旺季来临存货消耗快,现已需要提前一个月订货。

进口品牌连年保持高增长

记者了解到,如此大的价格优惠,一方面是因为每年这个时段进入卫浴消费旺季,另一方面也与国内消费不断升级有关,此前相对小众的高端市场需求大大提升。

德国贝朗卫浴市场推广总监崔伟健在接受记者采访时表示,消费升级推动人们对住房需求从“人居”到“宜居”转换,卫浴高端市场扩容之势明显。“这表现为高端产能的不断扩大,以及进口品牌业绩的连年高增长上”,他说,规模上去后,成本随之降低,这也意味着国内消费者用此前相同的价格,就可以享受到更高质的产品和更好的服务和体验。据其透露,该品牌在中国市场业绩已连续5年以不低于30%的速度增长。

西班牙ROCA乐家卫浴销售总监金鹏也告诉记者,过去三年公司一直保持30%左右的增幅,今年在中国市场的销售目标为25亿元,“随着消费的升级,产品设计将更人性化和在使用性上更普遍性,价格定位也将致力于满足更多消费者的消费能力和消费观,不会再一味地走传统高端奢侈品路线”。

国内设厂保证产品性价比

事实上,进口品牌竞争中国高端卫浴市场的底气还在于,本土化的生产保证了产品拥有性价比优势。

公开资料显示,作为最早进入中国市场的国外品牌,目前美标卫浴已在广东、上海、天津分别开设有4家工厂,其中广东地区有2家;乐家卫浴在广东和江苏分别建有一个生产中心。此外,记者走访了解到,TOTO、科勒、汉斯格雅等进口品牌也均在国内设有合资公司和生产工厂,原装进口产品所占比重普遍不到10%,但在核心零部件以及特殊材料的采购上仍然采用进口。

比如,汉斯格雅在淋浴花洒产品上坚持使用德国进口阀芯;TOTO的智能马桶内芯均为日本进口。

某品牌负责人告诉记者,他们的生产设备都是从德国进口到中国,在技术上、设计上、生产流程上以及产品检验标准上都与原产国产品一致。进口产品存在关税和物流运输等成本,再加上原产国高高在上的人工成本,购买这类产品并不划算。“厂家布局原装进品产品的比重,也是根据市场需求来安排,总体来看,国内的消费者并不追捧原装进口”。

马会家居一位导购员也对记者表示,“我们的原装进口产品较少,也不是销售主力,但通常会陈设在显眼位置,主要起一个形象代表、提升档次的作用”。

家住番禺丽江花园的陈小姐因为新房装修专程前往吉盛伟邦选购家居产品,她的消费心理颇具代表性:“选择进口品牌最主要还是喜欢它们的设计和品味,店面也很舒适有美感。”不过,在她看来,原装进口当然不错,但价格要比在国内生产的高很多,质量却是差不多的,所以放弃了。

智能产品成竞争新焦点

高端市场的崛起,自然也引来了大批国产品牌参与竞争,并纷纷升级产品和服务。

对此,TOTO卫浴广州重点代理商吕中在接受采访时表示,虽然国产卫浴的价格更为便宜,但是核心技术还有所欠缺,不同的进口品牌都有各自拳头产品,俗话说术业有专攻,将各自的优势结合起来,才是未来的营销趋势。乐家卫浴销售总监金鹏也认为,“欧洲的进口品牌不少都有百年历史,进入中国市场也有几十年的光景,它们长期在高端市场深耕细作,所拥有的综合实力,是国产品牌在短期内或中短期内,都无法去竞争的”。

不过,在德国贝朗卫浴市场推广总监崔伟健看来,国内市场潜力巨大,大家不妨一同做大“蛋糕”,让消费者有更多选择,享受更多实惠。

谈及未来竞争与发展趋势,科勒方面表示看好智能家居风口,并称品牌在智能产品上已经取得了较大的突破。乐家也认为智能是卫浴升级发展一个大方向,包括全智能的家居,全智能的卫浴产品和整体卫浴空间的设计改造等等。

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