怎么样销售翡翠？
我最近也是处于这个困境中，然后搜索这个问题，看到很多同行回答，很有感触，也分享给大家听。 我入行不算久，大概两年吧，不过以前也是做销售的，所以一些话术和技巧我还是懂的。 先说特点吧，我个人感觉翡翠销售有几点需要把握的。
第一是信任感，不管我们说的多么天花乱坠，客户对我们的第一判断都是根据我们的言语举止得来的，所以我们首先要树立一个可靠可信的形象； 第二是专业，很多买家在购买翡翠时都有些疑问，或者是自己的理解，我们要做好充分的准备来解答客户的提问，消除客户的疑虑； 第三是态度，这里的态度不是指我们笑脸相迎，而是在遇到问题或者客户提出异议时候的态度，我们要保持耐心，积极应对； 第四是细节，在做任何决定之前，我们都要考虑清楚，如果这个决定做了，对什么事情有影响，我们有应对的办法吗等等，不要觉得这些问题很琐碎，其实这些细节都非常影响我们对客户的感觉，从而影响成交。
接着来说方法，既然知道了特点，那么我们就需要结合特点来制定相应的办法。 第一是先交朋友，再谈生意，做生意并不是一锤子买卖，而是建立在互相信任的基础之上，所以我们要学会与客户交心； 第二是建立信任，无功不受禄，客户对我们有好感才会购买我们的产品，所以我们会需要提前为客户着想，做出一些让利； 第三是主动推销，当客户认可了我们的人品后，我们就可以把产品销售给他们了； 第四是促成交易，在交易前我们还需要做一些准备工作，比如询问客户是否还有其他需求、确定付款方式等等。 当然还有很多其他的方法，我只是举几个简单的例子。
我目前也是处于迷茫期，不知道这样的做法是否能够为客户解决问题，但是我知道，只要我们把每个细节做到位，那么至少我们没有错过任何一个可能购买的客户。 欢迎大家一起交流探讨。