【世茂集团董事长儿子】许世坛:独当一面 世茂集团董事局副主席兼总裁

2019-12-04 - 世茂集团

1999年,世茂集团董事局主席许荣茂在注册“上海世茂投资有限公司”(即“世茂集团”前身)时,从许荣茂和许世坛名字中各取一字,命名“世茂”。彼时人们便已经预测,许世坛接棒是迟早的事。

这一天终于来了。2018年1月30日,世茂房地产控股有限公司(00813.HK)发布公告宣布,已委任该公司副主席及执行董事许世坛为该公司总裁,许世坛将为该公司的副主席、总裁及执行董事。

【世茂集团董事长儿子】许世坛:独当一面 世茂集团董事局副主席兼总裁
【世茂集团董事长儿子】许世坛:独当一面 世茂集团董事局副主席兼总裁

和所有地产二代一样,他不喜欢贴在身上的某些标签,也一直试图证明自己。21年的世茂征程,他在质疑和否定中成长,要强的他屡败屡战,直到拿下了最好的成绩后,他才正式接棒。

愈发自如、张弛有度,许世坛近年来的变化圈内人都看在眼里。如今,走到不惑之年的他已经不需要再去证明自己。他所思考的是,如何带领世茂在后千亿时代积蓄动能。

【世茂集团董事长儿子】许世坛:独当一面 世茂集团董事局副主席兼总裁
【世茂集团董事长儿子】许世坛:独当一面 世茂集团董事局副主席兼总裁

行至半山山更陡,行至半山天更远。对于许世坛来说,总裁并不是终点,而是一个新的起点,他准备好了。

非典型二代

对许世坛而言,从基层到总裁已经积蓄了21年,一切只是时间的问题。

1997年,20岁的许世坛大学毕业后的第一份工作便是房地产代理。彼时香港中介行业尚未成熟,地推基本上靠挨家挨户上门推销,每天打一两百个电话是标配,陪客户看房数十次后遭到拒绝也是家常便饭。初出社会的许世坛尚未脱去象牙塔的稚气,满腔热情遇到冰冷的现实,他无数次地告诉自己,踩碎玻璃心当个厚脸皮,这只是万里长征的第一步。

【世茂集团董事长儿子】许世坛:独当一面 世茂集团董事局副主席兼总裁
【世茂集团董事长儿子】许世坛:独当一面 世茂集团董事局副主席兼总裁

人生的关键决定只有那么几个,这个是他回想来依然会感恩的时刻。他曾公开表示,“舒服的环境对人的成长是很慢的,恶劣的环境可以锻炼人。”

考察期一年后,许世坛正式加入世茂集团,依然从事基层销售工作。2000年,许世坛正式担任销售总监。2001年,许世坛亲自操盘世茂滨江花园,以全球范围内限额发售、国内房产界空前规模的境外销售体系,加上梁朝伟代言产品形象,顶层复式豪宅全球联网拍卖等系列推广活动,使世茂滨江花园一炮走红,连续三年获得上海市住宅销售金额第一名。

2004年出任世茂集团执行董事、2008年担任副主席,拿到高层的入场券,并不代表着被外界认可。事实上,许世坛一直在用行动摆脱“太子”的标签,证明自己是个非典型二代。当被媒体问起谁是房企新生代时,素有毒舌之称的“大炮”任志强答道,许世坛算一个。

22年的从业经验是许世坛跟其它地产二代最大的不同。据乐居财经统计,包括碧桂园联席主席杨惠妍、中南置地总裁陈昱含、合生创展董事会副主席朱桔榕在内的地产二代约有40人,平均年龄不超过35岁,年纪在40岁以上的仅有4人,有超过20年以上经验的更是屈指可数。翻阅许世坛近年来的照片,早年因为长着一张娃娃脸而被质疑太稚嫩的他日渐成熟,头发也白了不少。

工作填满了许世坛的生活,他仅发过19条微博,其中有过半都是跟工作相关的动态。用业内人的话说,他是对工作操碎心的人,事必躬亲。2016年5月13日,南京世茂国际中心SCC所在地块拍卖,时任副主席兼常务副总裁许世坛亲自到土地拍卖现场“督战”。

经过88轮的举牌,世茂集团以88亿元、溢价率115%竞得,该地块也成了世茂地标行动的开端。一名当时在拍地现场的媒体人对乐居财经表示,许世坛当时十分低调且淡定,她在事后听同行提及才知道许世坛也到了现场。

在业界广为流传的一个故事是,世茂一个在武汉的项目由于碰上当地领导的人事变动导致预售证下发延迟,在7月的40度高温里,年轻的许世坛穿着整齐的西装,在政府门前汗流浃背地等待接见。

务实、勤奋、接地气,是世茂员工对许世坛的普遍印象。多数时候,他对员工提出的问题有问必答,甚至能做到秒回。知情人士向乐居财经透露,许世坛对每个项目都了如指掌,甚至能记下每个项目的销售额,业务扎实得让员工汗颜。为了达到这个效果,他甚至不惜连续两年花费超亿元建设内部的数据管理系统,通过该系统,在电脑上便能知道每个项目当天的销售业绩、工程进度、利润率等。

上阵父子兵

名利场里的光怪陆离,许荣茂早就清楚。十余年来,许荣茂家族是财富榜上的常客。2001年,许荣茂首登《福布斯》中国富豪榜。2012《新财富》中国富豪榜上,许荣茂一夜之间成为上海首富,且兼为房地产首富。天下首富都有共同的烦恼:如何给子孙恰到好处的成长环境?沃尔玛创始人山姆沃尔顿也曾问过早期合伙人查理鲍姆:要是你的儿孙知道自己有一辈子花不完的钱,你要怎么去激励他们工作呢?

许荣茂的选择是:给他平凡人的活法,便是最好的保护。许世坛在香港长大,大学时在澳洲读书,2001年攻读澳洲国立南澳大学工商管理硕士学位以及英国格林威治大学的房地产理学硕士学位。在许荣茂看来,年轻人在境外读书有诸多好处,可以接触更广阔的世界,对外面的局势也有更深入的理解。

回国后,许世坛继续接手世茂的工作,接棒也成为媒体反复翻炒的话题。同样的问题抛给施永青,他笑称交棒容易,接不接得住都要看施俊嵘的造化。年轻人要得到多点磨练,有一定危机感和不确定性才能成长。

许荣茂对许世坛在世茂表现“整体比较满意”。在外界眼中,许世坛的快速升迁离不开“太子”的身份。这多少让他有些反感,在他看来,世茂集团的优势在于每个人都能通过努力找到适合的位置。在接受《南方人物周刊》采访时,许世坛强调,在工作中他并不会因为是许荣茂的儿子而享受特殊的便利。“很多父辈有钱的人,给社会上的印象都不太好。听到一些词会觉得很刺耳,这需要自我检讨,上辈人有钱不代表你自己也很成功。”

只要同在上海,许氏父子便会在相约散步。公司发展方向和日常运营中的问题都是闲谈时的谈资,许荣茂会给出他的意见,但也会给出空间,意见只是建议,决定权在许世坛手上。

从手把手教学到放手一搏,许世坛独挡一面的时机逐渐成熟。2018年3月下旬,在世茂房地产控股有限公司2017业绩发布会开始前十分钟,世茂高管便已经到达现场。在场的媒体照惯例涌上前拍照、交换名片,“围攻”的中心非许世坛莫属。许荣茂下意识地拉开了与众人的距离,看着被围住的许世坛,乐开了花。

尽管仍然坐在C位,但在业绩会上许荣茂已经把更多的发言权留给右手边的许世坛。父子二人形成了鲜明的对比。许荣茂的普通话带着浓厚的闽南口语,而许世坛则能说一口流利的普通话、粤语和英语。同样有着金融背景,当媒体问到关于数据的问题是,医生出生的许荣茂说话慢条斯理,而许世坛则意气风发,答案几乎脱口而出。

在同与不同的交互中,许荣茂退居二线,许世坛顺手接棒。

刮骨疗毒

2011年,第一代地产领袖逐渐淡出,新一代接班人正在走向前台。这一年,王石如愿开始了三年的游学生涯,第一职业经理人郁亮登场;与此同时,杨国强选择把担子交给杨惠妍,彼时仅30岁的她掌管着碧桂园的采购业务,次年便被委任为副主席;也正是在这一年,许荣茂选择隐退,许世坛开始接手庞大的世茂帝国。

经过2009年-2010年连续两年房价暴涨,2011年国务院推出八条房地产调控措施,继续加强调控的同时,启动最大规模的保障房建设。进入21世纪的第二个十年启幕,行业面临着前所未有的挑战。

欲戴皇冠,必承其重。属于许世坛的世茂时代开启了,他踉跄地接过这一棒。如果用商业的视角回看接棒的第一年,35岁的许世坛或许经历过被推上台前的不安与焦虑。数据显示,2011年世茂的成绩单明显低于预期。受宏观调控影响,2011年世茂物业销售实现总合约销售额307亿元,同比增长0.65%;实现总合约销售面积为239万平方米,同比减少5.53%。据此,2011年世茂仅完成年初360亿的销售目标的85.3%。

宏观环境无法左右,直面挑战,他从内部改革切入。2012年,许世坛开始大刀阔斧的改革。应市场形势,许世坛制订快速去化的销售策略,要求买地后12-15个月实现现金流回正;在管理结构方面,世茂根据地域和业务归属将旗下项目划分到旅游地产、苏沪、杭州等8个区域,缩短管理半径。此外,还通过“新世力计划”、“中生代计划”和“社会精英计划”等强化人才团队建设。

让许世坛欣慰的是,改革效果立竿见影,直观地呈现在业绩单上。2012年,世茂房地产实现合约销售额461亿元,超额完成销售目标的50%。在“2013年中国房地产开发企业500强测评成果”中,世茂在“企业综合实力10强”中排名第九。

在高光时刻,许世坛失去了“最重要的伙伴”。三年之约期满,时任副总裁蔡雪梅蔡雪梅选择“归零”开始创业。在蔡雪梅任职三年里,她和许世坛携手将世茂的销售规模从300亿量级提升到700亿量级。在公开信《原来你是这样的味道 ——写给明天的蔡雪梅》中,蔡雪梅披露与许世坛共事的细节,许世坛温情细腻的一面也第一次呈现在公众视野。

2015年,世茂跌出房企销售额排行前十名。许荣茂和许世坛却表示,这是世茂的主动调整。

“我们这两年是主动调整,调整的方面包括客户满意度、优良质量百分比、负债、利息等。如果库存太多,心里沉甸甸的,现在把大部分滞重库存卖掉,心理压力没那么大。质量好了,风险少了,成本低了,盈利空间就大,所以我们主动调整战略,把速度降下来。”

刮骨疗毒后的世茂追求一种有质量的增长。经过一年的盘整,卸下负担的世茂脚步更轻盈,速度也更快。2017年,世茂全年销售完成1007.7亿元,同比上涨47.9%,首次进入千亿房企俱乐部。2019年1月7日,世茂公布2018年业绩,全年累计合约销售金额1761.5亿元人民币,同比上涨75%,创下近年来最好的业绩记录。奋斗了21年,许世坛收到了上任总裁这个最好的礼物。

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