王永庆卖米 王永庆“卖米”的体会?

2018-03-06 - 王永庆

台湾地区的“经营之神”王永庆是台塑集团创始人。做为台湾著名企业家,发迹前,他从事米店的生意,小本经营的门槛既没有大规模化的产能,也没有库存产量的压力。所以他在经营米店的同时,时刻注意着消费者关心的问题,站在消费者立场思考自身的经营问题,从营销开始构建属于自己的杜区经济方式。构建出米店与消费者相互依存,相互作用的关系,从而把生意做得风生水起。

王永庆卖米 王永庆“卖米”的体会?
王永庆卖米 王永庆“卖米”的体会?

说起社区经济,现在风靡全国的小米是典型中的典型,小米的七字真诀“专注,极致,口碑,快”其实也是从杜区经济模式下衍生,只是被小米的营销做得淋漓尽致。几十年前的王永庆,也是用了这样的方式,从而发迹,赚得人生的第一桶金。

王永庆卖米 王永庆“卖米”的体会?
王永庆卖米 王永庆“卖米”的体会?

一般的米店,在当时属于小本经营,门槛低进而造成竞争激烈。以当时的单位来计算,辛辛苦苦一整天,才能卖一包12斗米,收入微薄,甚至十分可怜。面对残酷的竞争,很多人都放弃了努力投入到别的行业,对米店这门生意,都慢慢不看好。

王永庆卖米 王永庆“卖米”的体会?
王永庆卖米 王永庆“卖米”的体会?

王永庆相信,做人做事一个道理,只要认真去做,就会显出一种品格,建立好的群众口碑,赢得消费者信赖。因为当时受到加工工艺的限制,大米的质量参差不齐,掺杂大量的杂质,所以每天米店打烊后,他便和弟弟开始在灯下把大米挑选干净,并且凭借过人的毅力,坚持每天出售干净的大米。

王永庆卖米 王永庆“卖米”的体会?

从而也开始了他从构建人与人之间的良好的社区关系进行自己米店的营销。我们都知道,销售的结果带来的是销量,货币。而构建营销关系,则是为了深化联系。

米店像社区便利店一样,有自己的销售半径限制,消费者都是为了方便,就近购买,基本没有可能舍近求远。当时台湾整体经济非常萎靡,青壮年都在打工,上班努力挣钱,而家中操持家务的都是老年人。这一情况被王永庆发现,为了加速他的社区关系深化,更能拉近与消费者的信任他做了如下的营销策略

王永庆卖米 王永庆“卖米”的体会?

1.为主持家务的老人提供送货上门服务,路近免费,路远象征性收取合理费用,而且费用可以低到忽略不计,当时路远就只多收一分钱。

2.利用走到消费者家中的机会,帮助将陈米倒出,洗米缸等服务

3.随身记录消费者家庭收入,人口以及食米周期,并且可以根据消费者发薪日约定收帐日期。

市场经济是也是信誉经济,当消费者信任你,通过点滴积累,王永庆不仅仅突破了销售半径的限制,而且还把挑选干净的大米卖到了更多家庭,一般而言,享受他三次送货的家庭基本就成为了他忠实客户,习惯成自然。结合王永庆的“大数据”记录,能够以最恰当的时间将新米送到各家各户,由此建立起来的市场商务关系,就像一条平坦大道一样,将产品源源不断地流向千家万户,到鼎盛时期,王永庆的米店一天能卖出上百斗米。

上面就是几十年前的社区商务模式,再结合着当下小米或者一些后起之秀,其实很多都是通过构建良好的社区关系,为销售打下扎实基础。这个比喻就像垂钓爱好者们钓鱼用到的“打窝儿”一样,垂钓之前,先在水域撒食一些吸引鱼过来的诱饵,当鱼抱着团被吸引过来,再下杆垂钓,自然鱼钓的会更多。

这里提到的诱饵不一定是好处,也可以理解成让消费者能够接受你的方式或方法。几十年前甚至千百年前,人们已经知道这种方式是商业的本质,我们为什么没有切实地去想自己的产品或企业在营销上如何更巧妙的构建我们的社区商业模式呢?

相关阅读
  • 王永庆成功创业的案例 王永庆卖米的励志创业故事 王永庆卖米案例分析

    王永庆成功创业的案例 王永庆卖米的励志创业故事 王永庆卖米案例分析

    2018-03-06

    囼塑集团创办人王永庆8年前过世,香港渣打银行4年前在王家缴交119亿元遗產税后,通知王家要归还王永庆生前存进的1亿1000多万元备偿担保金,国税局认为王家漏未申报这笔遗產,裁罚王永庆继承人要缴交遗產税及罚锾2000多万元。

  • 王永庆卖米案例分析 《王永庆卖米的案例分析》

    王永庆卖米案例分析 《王永庆卖米的案例分析》

    2018-03-06

    “没有做过销售的人生是不完整的人生。” 华为 任正飞 我很庆幸因为从事销售我的人生变得更加圆满。一直想把一些营销故事和客户经理应该知道的法则跟大家分享,希望大家跟我一样能有所启发。一、王永庆卖米现在大家都说银行开得比米店还多。

  • 王永庆米店 王永庆:米店走出的亿万富翁

    王永庆米店 王永庆:米店走出的亿万富翁

    2018-03-06

    白手起家,将台塑集团推上了世界化工工业的前50名之列的塑料大王王永庆在台湾是家喻户晓的传奇人物,他的辞世,让外界对这个商界富豪投以关注的目光。事实上,身价几十亿的王永庆只受过小学教育,他是如何从一个农家子弟成为驰骋石化界的塑料大王的?从开米店起家王永庆于1917年出生于一个贫苦的茶农家中。

  • 导演张金华 《粘豆包》 导演张金华为创作剧本 “离家出走”

    导演张金华 《粘豆包》 导演张金华为创作剧本 “离家出走”

    2018-03-06

    近日,《粘豆包》导演张金华携手该剧主创李菁菁、王红梅、王晓曦一行做客齐鲁台,并分别走进了济南南辛庄办事处、阳光舜城舜华社区,与观众温情分享戏里戏外趣事,并亲自送上剧中的特色小吃、热气腾腾的粘豆包,让观众大为感动。

  • 王永庆卖米案例分析 《王永庆卖米的案例分析》

    王永庆卖米案例分析 《王永庆卖米的案例分析》

    2018-03-06

    “没有做过销售的人生是不完整的人生。” 华为 任正飞 我很庆幸因为从事销售我的人生变得更加圆满。一直想把一些营销故事和客户经理应该知道的法则跟大家分享,希望大家跟我一样能有所启发。一、王永庆卖米现在大家都说银行开得比米店还多。