神州专车充值 都是充值优惠 神州专车背后的逻辑令人吃惊

2019-01-17 - 神州专车

补贴显然是亏钱行为,短期战略性亏钱是可以理解的,但长期无尽头的烧钱,绝对不是一种正常的商业模式。滴滴、Uber的烧钱补贴,从2014年延续到2016年,目前还看不到结束的苗头,如果没有后续资金进来,谁也不清楚还能支撑多久。

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再说直白一点,滴滴和Uber的补贴,基本都被那些对价格异常敏感、忠诚度很低的用户抢走了,所以并没有通过补贴建立一个即使对手砸钱也打不破的壁垒。反而随着规模的增大,陷入补贴耗损与规模扩大本应带来的好处的消减循环中。因此有人评价说,滴滴共有7条产品线:出租车业务、专车业务、快车业务、顺风车业务、代价业务、巴士和试驾业务,在现有补贴经营四处征战之际,就是7个烧钱黑洞。

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从去年年中开始,神州专车进入了补贴2.0阶段,即服务补贴。表面上从充值100送100,到充值100送80,再充值100送50,最后稳定在充值100元送20,但实际上是将更多的资金投入到了服务中。例如去年的“火凤凰”的服务升级计划,就从车辆形象、司机仪容仪表,司机服务等多方面进行了升级。

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力求在用户体验精益求精的基础上实现一次彻底的提升。所以即便面对滴滴、Uber持续不断的补贴围追堵截下,依然能不动声色。

当时很多人雾里看花。如今,当神州猛然借着跟阿里巴巴签署战略合作、宣布新三板上市的关口,最主要的是其他专车平台烧钱已经烧得后怕的时候,猛然提出充值100送100,7天大酬宾时,相信许多人就能看清背后的用意了。

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原来,神州专车一直以来在梳理和培育自己真正的用户群。这些忠实用户,如果在平台基本没有补贴的情况下还常态性用神州专车,则意味着神州专车已经建立起了一个即使对手砸钱也打不破的壁垒。所以当神州专车的官方微信凌晨12:00放出“充值100送100元”,每个账号限充1万元的7天酬宾活动后,立刻就引爆朋友圈,半个小时阅读量就破了100000 ,多地出现同时买几部手机充值的情况。

这就理解了为什么在神州优车战略沟通会上,神州优车董事长陆正耀表示,神州专车已经靠自己的品牌和良好的用户体验,在市场上留下了非常好的口碑,以及很高的客户满意度和留存率。神州专车高于出租车20%以上的溢价,成本逐步降低,已经有一条非常清晰的盈利曲线。

因此陆正耀说,神州专车的品牌、服务、用户在市场上一直保持着非常稳定的增长。此次充值酬宾的活动,绝不是要在烧钱的红海中杀的你死我活,更不是所谓的补贴或者烧钱。

陆正耀在4月12号的媒体沟通会上透露,目前公司账目上躺着八九十亿的现金,粮草充足。那么此次的酬谢新老用户活动其实只是神州在上市前盘活资金存量,提高资金使用效率的手段而已。

据悉,4月13日神州优车提交了“新三板”挂盘申请,启动了上市进程。

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